DIPLOMADOS 2008.
¿Necesitas capacitación a profundidad en varios aspectos de los negocios farmacéuticos?
1) Diplomado en Estrategia Farmacéutica **INSCRIPCIONES TERMINADAS
Esta es tu opción ideal si deseas conocer más modelos estratégicos y fácilmente utilizables que permitan incrementar las ventas, explorar nuevos mercados, y hacer marketing más agresivo y eficiente.
Fecha Límite Inscripción: 18 de Abril.
Inversión: $ 13,000.00 M.N. si mandas tu fax antes del 7 de abril (opción pagos mensuales).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
2) Diplomado en Planeación de Negocios Farmacéuticos. ** INSCRIPCIONES ABIERTAS!!
Si requieres llevar tus conocimientos estratégicos a otro nivel más avanzado, y tienes la responsabilidad o participas en la planeación de una estructura de Fuerzas de Ventas, negociaciones con punto de venta y distribuidores, y asignación presupuestal, en este Diplomado obtendrás un panorama completo sobre como diseñar un business plan efectivo que contemple todas las alternativas que los Directores necesitan para asignar presupuesto y aprobar planes estratégicos.
Fecha Límite Inscripción: 19 de Septiembre.
Inversión: $ 18,000.00 M.N. si mandas tu fax antes del 8 de agosto (opción pagos mensuales).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
TALLERES 2008.
¿Necesitas capacitación rápida, concisa y de rápida utilización en tu ambiente profesional?
3) Taller de Trade Marketing. **INSCRIPCIONES TERMINADAS
Titular de Módulo: Sagrario García, Gerente de Marca en Pierre-Fabre.
Si en tus funciones tienes la relación con distribuidores, farmacias y puntos de venta, requieres conocer más sobre trade marketing, y crear relaciones de valor más efectivas en beneficio de tu negocio.
Fecha Límite Inscripción: 30 de Mayo.
Fechas: 14 y 21 de Junio de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
4) Taller de Business Development. **INSCRIPCIONES TERMINADAS
Titular de Módulo: Juan Francisco Hernández, Director de Desarrollo de Negocios en Baxter.
Es probable que tengas la función, o desees conocer más sobre cómo hacer más rentable tu planta, tus recursos, tus fuerzas de ventas, recuperar mercados, fusiones y adquisiciones, y metodologías de evaluación de proyectos de inversión.
Fecha Límite Inscripción: 30 de Mayo.
Fechas: 14 y 21 de Junio de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
5) Taller de Finanzas para No Financieros. **INSCRIPCIONES TERMINADAS
Titular de Módulo: Ricardo Villasis, Gerente de Desarrollo de Negocios y Finanzas para América Latina en Ferring Pharmaceuticals.
Las Finanzas son un aspecto crucial en el crecimiento de cualquier profesional de las áreas, en este taller aprenderás las bases de la planeación financiera, como profit and loss (P&L), estados financieros, inversiones, return-on-investment (ROI), budgeting, entre otros.
Fecha Límite Inscripción: 27 de Junio.
Fechas: 5 y 12 de Julio.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
6) Taller de Diseño de Marketing Plans. **INSCRIPCIONES TERMINADAS
Titular de Módulo: Luisa Fernanda Guerrero, Gerente de Marca en Ferring Pharmaceuticals.
Diseñar un buen plan de mercadotecnia es crucial para efectuar una adecuada estrategia que contemple todos los aspectos necesarios para asegurar el máximo rendimiento de los esfuerzos presupuestales asignados a uno o más productos farmacéuticos.
Fecha Límite Inscripción: 20 de Junio.
Fechas: 12 y 19 de Julio de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
7) Taller de Imagen Personal y Profesional. ** INSCRIPCIONES ABIERTAS!!
Titular de Módulo: Patricia de Lachica, Gerente de Entrenamiento a Fuerzas de Ventas en Sanofi-Aventis.
La imagen es principio y fin de la percepción que los demás tienen de nosotros. En este taller se analizan diversos aspectos relacionados con la forma en la que nos vendemos el producto más importante en nuestra vida: Nosotros mismos.
Fecha Límite Inscripción: 11 de Julio.
Fechas: 26 de Julio y 2 de Agosto de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
8) Taller de Licitaciones y Ventas a Gobierno. ** INSCRIPCIONES ABIERTAS!!
Titular de Módulo: María Elena Blanco, Gerente de Comunicación y Asuntos Corporativos en Novartis.
El mercado de gobierno representa oportunidades de negocio superiores a los $ 36,000 millones de pesos cada año. En este taller aprenderás sobre leyes, reglamentos, regulaciones, procesos licitatorios, técnicas de negociación para acceso a sector público, entre otros.
Fecha Límite Inscripción: 25 de Julio.
Fechas: 9 y 16 de Agosto de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
9) Taller de Investigación de Mercados Farmacéuticos. ** INSCRIPCIONES ABIERTAS!!
Titular de Módulo: Gabriela Valdéz, Gerente de Investigación de Mercados y Análisis de Negocios en Bayer-Schering Mexicana.
Conocer sobre Investigación de Mercados es esencial para tu crecimiento profesional en la Industria. En este taller conocerás desde los aspectos generales de la investigación de mercados farmacéuticos, pasando por distintos modelos de aplicación práctica y real de investigación primaria y secundaria, terminando con reflexiones importantes sobre el relacionamiento de esta importante disciplina en la estrategia farmacéutica general.
Fecha Límite Inscripción: 8 de Agosto.
Fechas: 23 y 30 de Agosto de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
10) Taller de Técnicas de Ventas de Productos Farmacéuticos. ** INSCRIPCIONES ABIERTAS!!
Titular de Módulo: Alejandro González, Consultor de Ventas para la IF y Gerente de Ventas en Cheminova Internacional.
Ideal para los Representantes Farmacéuticos. En este taller se analizará una técnica de ventas típica (apertura, sondeo, refuerzo y compromiso), además de conocer conceptos prácticos sobre negociación efectiva y manejo de objeciones. Se considerarán los aspectos más importantes del trabajo de campo en farmacias, hospitales, consultorios y mayoristas. Conocerás conceptos prácticos avanzados de la práctica diaria como protocolo social y comercial, reporteo y planificación de la visita médica, evaluación de desempeño, medición de impacto, además de aprender a identificar distintos tipos de médicos.
Fecha Límite Inscripción: 15 de Agosto.
Fechas: 6 y 20 de Septiembre de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
11) Taller de Farmacoeconomía. ** INSCRIPCIONES ABIERTAS!!
Titular de Módulo: Enrique Martínez, Director General del CENAM y Secretario del Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, A.C.
En este módulo se analizan diversos aspectos de la farmacoeconomía y de la ventaja competitiva, entendida como la búsqueda de distintas variables de competitividad y el diseño de modelos de justificación económica de precios y factores diferenciales competitivos. El entendimiento y aplicabilidad de la farmacoeconomía es actualmente por sí mismo una ventaja competitiva, en tanto que se ha convertido en un factor de la toma de decisiones por parte de las autoridades sanitarias para la aprobación de medicamentos y tratamientos médicos.
Fecha Límite Inscripción: 12 de Septiembre.
Fechas: 27 de Septiembre y 4 de Octubre de 2008.
Inversión: $ 5,000.00 M.N. (50% a la inscripción y 50% al mes siguiente).
Sesiones: Sábados, 09:00 a 14:00 hrs.
Lugar: ICC San Jerónimo, D.F.
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