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Este taller tiene por nombre TALLER INTENSIVO DE LICITACIONES Y ADQUISICIONES DE MEDICAMENTOS EN EL SECTOR PÚBLICO, y tiene las siguientes características:
Dirigido a: Representantes de ventas a gobierno, KAM's, y en general a todos los ejecutivos de empresas farmacéuticas y de distribución interesados en conocer los aspectos más generales sobre las ventas a gobierno.
Modalidad: Curso cerrado in-house. Mínimo de 15 personas.
Duración: 16 a 20 horas.
Temario: - Fugas de mercado. - Comprensión de las leyes de salud y adquisiciones mexicanas. - Tendencias en la compra de medicamentos y servicios de salud. - Estructuración de las instituciones públicas de salud (federales, estatales, paraestatales, desconcentrados, descentralizados y mixtas). - Análisis sectorial de la Industria Farmacéutica Mexicana. - Principapes corporativos farmacéuticos: proyección de ventas a 2012. - Análisis cuantitativos de crecimiento por grupo terapéutico. - Análisis cuantitativos de crecimiento por Proveedor Ganador. - Análisis cuantitativos de crecimiento por institución de salud. - Volumen de compra de medicamentos fuera de cuadro básico. - Análisis de compra de medicamentos por institución de salud, por rango de precios. - Índices de precios y hábitos de compra por nivel de atención (primer nivel de atención, segundo y tercer nivel de atención). - El gasto en salud en los hogares mexicanos. - Análisis a detalle del Programa Nacional de Salud. - Análisis a detalle del Plan Maestro de Infraestructura. - La Comisión Nacional de Protección Social en Salud. - Ramo 33. - El Seguro Popular. - Fondo de Protección Contra Gastos Catastróficos. - Programa Arranque Parejo en la Vida. - Programa Embarazo Saludable. - Seguro Médico para una Nueva Generación. - Convergencia y Portabilidad. - Ley Federal de Adquisiciones. - Políticas, Bases y Lineamientos de las instituciones públicas de salud. - Las licitaciones públicas de medicamentos. - Cómo estar al día en las necesidades de abasto de medicamentos. - Pasos requeridos para incorporar un producto al Cuadro Básico y Catálogo de Medicamentos. - Módulo especial: Ventas a PEMEX. - Módulo especial: Ventas y demanda en el IMSS. - Administración de contratos en el Sector Público.
